【启航全球】探海篇：印度尼西亚市场开发攻略

首都：雅加达（Jakarta）

人口与语言：印尼人口约为2.7亿，官方语言为印尼语，但这里也是多语言和多文化的熔炉。

宗教与文化：伊斯兰教是主要宗教。

经济与贸易

印尼经济在东南亚占有重要地位，主要出口产品包括石油、褐煤、棕榈油等，主要进口产品有机械运输设备、化工产品等。中国是印尼的最大贸易伙伴和第二大投资来源国，两国经贸合作成果丰硕。

主要产业

印尼的支柱产业为农业、工业、服务业等，基础设施、可再生能源、数字经济、医疗医药等为近年来重点支持或优先发展产业。

主要节假日

• 国庆日（Independence Day） 每年的8月17日，庆祝印度尼西亚独立的纪念日。

• 宗教节日（Religious Holidays）包括回教节日如开斋节（Idul Fitri）和古尔邦节（Idul Adha），以及基督教和印度教节日等。

• 中国农历新年（Chinese New Year） 作为印度尼西亚的多元文化国家，中国农历新年也是一个重要的节日。

• 独立纪念日（Heroes' Day）11月10日，纪念印度尼西亚国内英雄的日子。

• 卡斯穆萨汀日（Kartini Day）4月21日，旨在纪念印尼妇女和平等权益领袖Radenu Ajeng Kartini。

• 万灵节（All Saints' Day）基督教的重要节日，日期为每年的11月1日。

• 卡齐姆尼亚哈日（Ascension of the Prophet Muhammad） 纪念先知穆罕默德升天的回教节日。

• 万圣节（Halloween）尽管不是官方节日，但在印尼的许多地方有庆祝万圣节的传统。

印尼市场开发

01印尼进口制度

印尼法律严格区分批发与零售业务，不允许同一主体同时经营这两类业务。外资公司通常会选择设立贸易公司来执行批发任务，或者注册成为既能进口又能批发的企业。此外，公司还可以委托本地进口商代理进口活动。

02交通运输

印尼是一个群岛国家，主要通过海路和航空与外界连接。对全球及对华贸易主要依赖海运，雅加达的丹绒不碌港是最大的国际港口，年处理集装箱约420万个标准箱。

对华贸易的主要航线包括马六甲海峡、巽他海峡以及龙目岛海峡航线。而陆运和空运所占比例较小。陆路运输比较发达的地区是爪哇、苏门答腊等。

03我国对印尼的出口潜力商品

电子产品：进口关税0-15%，增值税率为11%。无特殊进口限制。

汽车零部件：进口关税0-10%，增值税率为11%。无特殊进口限制。

鞋靴、护腿和类似品及其零件：进口关税5-35%，增值税率为11%。无特殊进口限制。

04文化习俗及买家特点

（1）与印尼人见面时应该主动递上名片，因为他们非常重视这一交换。

（2）在与印尼人面对面交流时，要避免用左手递东西或食物，同时要注意些印尼人信奉伊斯兰教，忌食猪肉类食品。

（3）尊重文化差异。避免谈论当地政治、宗教等敏感话题。

（4）印尼人较多信仰伊斯兰教，印尼人偏好绿色、白色和蓝色，产品设计需贴合当地市场趋势和用户习惯。

（5）印尼人非常重视交情，一定要注重关系的培养。

（6）印尼买家大多谦和有礼，喜欢笑，所以和他们面对面交流时，一定不要愁眉苦脸。

（7）印尼商人很强调行业互助精神，待人很有礼貌，不讲别人的坏话，但却较难成为知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情，与之合作就比较容易，而且可靠。同时他们做决定比较慢，和他们打交道，一定要有耐心。

（8）注意跟年长者交流时的用语。他们喜欢让客户先讲，然后给出自己的提案，强调不同点后礼貌提出他们的要求，但最后只会给对方一个含糊的结果。

• 预计能在5年内完成的工作

• 具有季节性的工作

• 新产品、仍在试验阶段的产品相关的工作

• 一次性工作

• 临时性的工作

2、关于试用期

中印两国对试用期的期限的规定存在较大差别。根据印尼法律规定，固定期限劳动合同一般不得约定试用期，合同中如有约定试用期，该试用期计入工作期限。劳资双方可以在无固定期限劳动合同中书面约定试用期，试用期的期限不得超过3个月。

员工试用期的薪资不得低于当地的最低工资标准，一方在试用期内解除劳动合同，需要至少提前7个工作日书面通知对方。

• 第一个小时至第八个小时的加班费计算，支付时薪的2倍；
• 第九个小时工资，支付时薪的3倍；
• 在第十至十二个小时的加班费，支付时薪的4倍。