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【启航全球】探海篇:沙特阿拉伯市场开发攻略

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沙特阿拉伯开发指南


从前互联网媒体上对沙特的印象少之又少,2019年沙特阿拉伯旅游签证和电子签证系统开放,普通旅客才纷纷进入这个国度,一睹其真容。

【国 名】沙特阿拉伯王国(阿拉伯语:المملكة العربية السعودية),通称沙特阿拉伯(台译沙乌地阿拉伯),简称沙特

【面 积】2250000 km²

【人 口】3218 万(2023年6月),主要民族:阿拉伯人

【信 仰】伊斯兰教(逊尼派)

【首 都】利雅得,主要城市:吉达、麦加、麦地那、达曼等

【资 源】沙特阿拉伯以“石油王国”著称,是世界上石油储量、产量和销售量最多的国家之一。1984年,已探明的石油储量为500亿吨,天然气储量为34885亿立方米。石油收入是国家最主要的经济来源。

【工 业】以石油和石化工业为主。石油收入占国家财政收入的68.2%、国内生产总值的27.4%。2023年原油产量约5.05亿吨。近年来,沙特政府充分利用能源产业收益,积极引进国外先进技术设备,大力发展钢铁、炼铝、水泥、海水淡化、电力工业、农业、服务业等非石油产业。

【财政金融】 沙特货币署(沙特央行)负责银行业管理。截至2020年3月末,沙特境内共有30家商业银行,其中包括13家沙特银行和17家外资银行分行。沙特拥有1家证券交易所,即沙特证券交易所(TADAWUL)。TADAWUL拥有中东地区数量最多的蓝筹公司。2020年5月28日,沙特上市公司总数为200家,TASI指数为7050.66点。2019年3月18日,沙特股指正式被列入富时罗素新兴市场指数。TADAWUL是中东地区最大的股票市场,也是重要的新兴市场区域平台,市值约2.2万亿美元。阿美上市后,沙特TADAWUL跻身世界第九大证券交易所。

【对外贸易】 实行自由贸易和低关税政策。出口以原油和石油产品为主,进口主要是机械设备、食品、纺织品、化工产品等。主要贸易伙伴是中国、印度、阿联酋、日本、韩国、美国、德国等。2023年沙特进出口总额为5330.6亿美元,其中出口额3221.3亿美元,进口额2109.3亿美元。

对华经贸关系

与“一带一路”

沙特是最早支持并参与共建“一带一路”的国家之一。近年来,共建“一带一路”倡议与沙特“2030愿景”深入对接,越来越多中国企业参与到沙特基础设施建设中。作为沙特“2030愿景”的重点工程,红海新城旅游开发项目(以下简称“红海新城项目”)占地2.8万平方公里,全面完工后每年可接待国内外游客100万人次。项目公用基础设施部分完全由中企承建。
两国各领域务实合作成果丰硕。2001年以来,沙特一直是中国在中东地区第一大贸易伙伴。中国自2013年以来成为沙特第一大贸易伙伴。2023年,中沙双边贸易额1072.3亿美元,其中中方出口额428.6亿美元,中方进口额643.7亿美元。2024年上半年,中沙双边贸易额539.8亿美元,其中中方出口额238亿美元,中方进口额301.8亿美元。中方主要出口机电产品、金属及其制品、汽车轮船、纺织服装等,主要进口原油、石化产品等。
沙特长期是中国最大原油供应国。2023年,中国从沙特进口原油8595.9万吨。2024年上半年,中国从沙特进口原油4037.8万吨。2023年11月,中沙两国央行签署本币互换协议,互换规模为500亿元人民币/260亿沙特里亚尔。
2017年3月,阿卜杜勒阿齐兹国王图书馆北京大学分馆落成,萨勒曼国王出席落成典礼并接受北京大学授予的名誉博士学位。近年来,沙特积极同中国开展中文教育合作,2022年12月习近平主席对沙特进行国事访问期间,中沙两国教育主管部门签署中文教育合作谅解备忘录。目前沙特2所大学设有孔子学院,4所大学开设中文专业,8所中小学作为第一批试点学校开设中文选修课。
2016年12月,中沙双方签署旅游领域合作执行计划。2022年11月,中国批准开放沙特成为中国公民组团出境旅游目的地。2023年9月,中沙双方签署《中国旅游团队赴沙特旅游实施方案的谅解备忘录》。2024年7月1日,沙特正式成为中国公民出境团队游目的地国家。 
当地时间2024年10月13日,沙特阿拉伯交通和物流服务大臣萨利赫宣布设立沙特—中国特别经济区。

沙特阿拉伯

市场分析

一、人均收入高,对品牌和价格要求都较高

2022年沙特GDP总量突破万亿美金,到2023年预计达到1.7W亿,沙特的人均GDP高达2万美元。更喜欢品牌产品,他们相信品牌可以帮助他们分辨和确保产品的质量,而且品牌也象征着他们的身份和地位。沙特消费者在汽车、衣服、智能手机等各个领域都将品牌与地位联系起来。

二、与年轻人相关的行业占据优势

沙特是全世界人口增长速度最快的国家,人口结构非常年轻,因此和年轻人强关联的行业,都具有广阔前景。比如说娱乐行业、游戏业、电商以及产业链衍生的物流配送;另外一些前沿科技、高端技术产业也非常受关注,譬如自动驾驶、AI、新能源汽车等等。

三、沙特客户重视报价速度、多方比价、重视质量

沙特阿拉伯商人高度重视报价的响应速度。如果你收到沙特阿拉伯客户的询价,应尽快回复报价信息,否则,你可能会错过这个商业机会。沙特阿拉伯的客户在做生意时会非常谨慎。一般在签订合同前,他们会询问多家供应商,并对各供应商的价格进行比对,从而选择最合适的供应商进行合作沙特阿拉伯的客户更偏好性价比高的商品。所以在选择商品时,他们既会重视商品的价格,也会对产品的质量有高度的要求。因此,选择高质量且价格适中的产品能帮助你获得更多的利润。

四、如何开发沙特客户

沙特阿拉伯当地的贸易展会

参加沙特阿拉伯当地的贸易展会是开发当地市场的重要途径。沙特阿拉伯的商人大多喜欢参加展会,在展会上挑选自己满意的产品。因此,参加在沙特举办的展会能让你接触到更多的沙特商人。

➤  沙特阿拉伯主要展会如下:

沙特吉达国际建筑材料展:2024年1月,一年一届,该展会是建筑行业很重要的一个展会,为中东地区建筑行业专业人士提供了一个至关重要的会议场所。

沙特建材展:一年一届,2023年11月,沙特国际建材展是经国际展览联盟(UFI)认证的国际性知名大型展览会,沙特的建筑业已成为工业领域的标杆和期待的活动。

沙特利雅得五大行业展(BIG5):一年一届,2024年2月,Big 5 Saudi 成立于 2010 年,其使命是在其庞大的发展计划中为沙特阿拉伯的建筑 业提供全面装备,是沙特王国领先的建筑盛会,得到了沙特政府的大力支持。


超多详情请点击附件查看:沙特.pdf



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