巴黎JEC不只是空客、波音这些巨头的秀场。JEC官方杂志2026年2月的一篇专访，记录了一家波兰小公司在展会上约见材料商、半年内做出新品并上市的故事。另一家北马其顿的50人工厂，靠做气瓶缠绕设备卖到了43个国家。这两家企业的体量和路径，值得中国复材企业对照。

01 Tkane：展会上一次约见，促成一个新品品牌

2025年3月JEC World巴黎展，波兰公司Tkane的CEO Paweł Paździor约见了回收碳纤材料商Infinici的Kinga。最初只是"有点好奇，碰到说母语的人聊聊"。

展后不久，Paweł收到了Infinici寄来的450g/m²回收碳纤非织造布试样。测试结果不错：RTM模具中不掉毛、服帖、树脂流动稳定。他用这个材料做出了青少年皮划艇桨叶，注射压力最高4 bar，模温约150°C，用埃克森美孚Proxxima树脂时最快6分钟开模。

2025年8月，Mokro品牌桨叶正式零售上市。2026年JEC World上，Mokro将出现在5号馆Innovation Planet展区——从在JEC上找材料，到在JEC上被展示，正好一年。

Paweł此前多年一直做小型复材件代工和材料分销。和国内大量复材加工厂类似，区别在于他遇到皮划艇学校需要桨叶时，选择从零做自己的品牌，而不是继续接散单。在展会上他也不是带着"我要卖东西"的心态，而是主动找材料商对接。最终用回收碳纤打出"可持续"差异化，而不是和低价产品拼价格。

来源：JEC Composites Magazine官网专访 "Sustainability isn't a slogan, it's a material you can mould," Paweł Paździor, CEO, Tkane

02 Mikrosam：北马其顿50人工厂，设备卖到40余个国家

Mikrosam 1990年成立于北马其顿的普里莱普，北马其顿国内市场几乎为零，从成立起就面向全球。至今累计交付300多条复材生产线到四十多个国家，团队约50-100人，其中超出一半以上都是工程师。

Mikrosam集中资源做缠绕和铺放自动化产线，尤其是CNG、氢气、LPG气瓶类。不只卖单机，还自研缠绕软件和控制系统，客户拿到的是从模具到工艺参数的整套交钥匙方案。气瓶缠绕设备赛道的主要厂商包括德国Roth、美国ETC（东丽旗下）等，Mikrosam是其中唯一来自非传统工业国的企业。

对照国内复材装备企业常见的状态，产品线铺得宽，拉挤、模压、缠绕都做，什么都能接但没有一个品类形成品牌认知，Mikrosam的路径恰好相反：选准一个细分方向做深，靠工程师团队和技术方案打市场，而不是靠销售队伍和低价竞争。北马其顿国内没有市场，反而逼着它的市场国际化。

03 JEC对中小企业到底意味着什么

Tkane和Mikrosam的故事都明确说明：JEC不只是租个展位摆产品的地方。

对Tkane这样的小厂，JEC是供应链发现平台——Paweł在展会上不是去卖东西的，是去找材料、找伙伴的。一次普通会面直接促成了新材料试用和新品开发。国内企业去展会往往只想着"接订单"，但JEC上您同样可以找到更好的原材料供应商、共同开发产品的合作方。

对Mikrosam这样的设备商，JEC是品牌触达平台。一个北马其顿的小国企业，怎么让全球40余个国家的客户知晓？持续在JEC上展示，就是答案。JEC是全球复材行业的行业公认平台，您在JEC上出现过，客户就知道您是正经做这行的。

更关键的是，JEC上的欧洲客户看重的是技术含量、可持续性和资质认证，不是谁报价低。Tkane用回收碳纤做差异化，Mikrosam卖整套技术方案而不是拼单机价格——在JEC上，中国企业有机会从"价格竞争"转向"价值竞争"。

04 JEC World 2027，欢迎加入中国展团

JEC World 2027，2027年3月2-4日，法国巴黎北郊维勒班展览中心，主办方预估将达到1400多家展商，来自110多个国家的45000余名专业观众。

中国复合材料工业协会作为直接对接JEC主办方的行业组团渠道，现面向全国复材企业招募参展企业。想找新材料、想接海外订单、想考察欧洲市场、想从"做代工"转向"做品牌"——都欢迎联系我们。